12月25日零點(diǎn)，運(yùn)銷市場(chǎng)部倉(cāng)庫(kù)傳來消息：“庫(kù)房所有產(chǎn)品均已裝車，在銷售的路途中，實(shí)現(xiàn)當(dāng)月庫(kù)存清零?！奔?xì)數(shù)這個(gè)“零”背后的故事，是多少個(gè)來之不易日日夜夜的堅(jiān)守。

為了實(shí)現(xiàn)庫(kù)存“零”的突破，在月初運(yùn)銷市場(chǎng)部就積極組織庫(kù)房、鐵路科、尿素銷售等相關(guān)部門召開專題會(huì)議。會(huì)上，運(yùn)銷市場(chǎng)部部長(zhǎng)惠有社提出，“公司要實(shí)現(xiàn)全年穩(wěn)增長(zhǎng)目標(biāo)，我們運(yùn)銷市場(chǎng)部一定要在這個(gè)尿素銷售淡季的月份有所作為，實(shí)現(xiàn)25日、31日兩個(gè)節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)存清零?！备鶕?jù)這一目標(biāo)，接下來就是明確責(zé)任、分工協(xié)作。首先制定出省內(nèi)省外兩條路線，并積極與客戶對(duì)接，爭(zhēng)取更多訂單這一總思路。其次，持續(xù)貫徹‘暖心服務(wù)’這一理念，要求省內(nèi)銷售服務(wù)及時(shí)，針對(duì)省外客戶，鐵路科要嚴(yán)密部署，確保車皮的及時(shí)抵達(dá)。同時(shí)，庫(kù)房人員要打起十二分精神，及時(shí)對(duì)接到站的汽車、火車進(jìn)行裝貨，節(jié)省時(shí)間，提高效率。最后，尿素銷售科精確統(tǒng)計(jì)省內(nèi)省外的裝貨量及產(chǎn)品流向，合理分配，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)?！?/span>

落實(shí)會(huì)議要求，各部門、各人員各司其職。就許多客戶持觀望態(tài)度的難題，惠有社立即安排組織省內(nèi)經(jīng)銷商開會(huì)研討銷售方案。此外，積極聯(lián)系省外幾個(gè)合作多年的公司，最終解決了難題，實(shí)現(xiàn)銷售量突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，為庫(kù)存“零”突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

訂單量增長(zhǎng)后，隨之而來的任務(wù)就是處理每日省內(nèi)、省外貨物合理的分配。在全力保障白天省內(nèi)自提的前提下，精確計(jì)算好庫(kù)存與數(shù)量，確定火車的裝貨量，并及時(shí)合理安排火車需要的車皮節(jié)數(shù)，以便車皮準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)裝貨。并根據(jù)裝車要求，提前安排好叉車司機(jī)、裝卸工，加班加點(diǎn)保質(zhì)保量，一切向著這個(gè)“零”的方向努力。

在這個(gè)過程，尿素銷售人員及時(shí)與客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，精準(zhǔn)計(jì)算出客戶每天需要的貨量、火車分配量、裝貨量，嚴(yán)格要求誤差始終控制在10噸以內(nèi)。

經(jīng)過努力，年底庫(kù)存高值持續(xù)下降，至23日，每日需要銷售的產(chǎn)品僅剩下當(dāng)日的產(chǎn)能，徹底解決了這一銷售瓶頸。運(yùn)銷部員工一鼓作氣，持續(xù)緊盯庫(kù)存不松懈，同時(shí)積極聯(lián)系客戶，傾聽客戶的需求，解決庫(kù)存問題的同時(shí)著力為客戶排憂解難。在大家不懈的努力下，截至25日，當(dāng)日汽車、火車提貨量進(jìn)行最后估算，最終實(shí)現(xiàn)庫(kù)存“零”的完美突破。

取得這一階段性勝利后，擺在運(yùn)銷部人員面前的是年底清“零”的硬仗，面對(duì)新的攻堅(jiān)目標(biāo)，他們鉚足干勁，為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)“零”突破勠力同心，為公司全年穩(wěn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)智慧和力量。