進(jìn)入5月份以來，副產(chǎn)品硫磺的銷售單價(jià)在節(jié)節(jié)攀升。目前處于今年以來的最好價(jià)格，和去年同比銷售價(jià)格上升百分之二十以上。其中固然有市場行情的影響，但更多的是與銷售人員的內(nèi)在努力是分不開的。帶著為什么能的疑問，筆者從硫磺銷售員劉旭那里找到了答案。

本著“副產(chǎn)品，也要賣個(gè)好價(jià)錢”的目標(biāo)，銷售員是這樣做的……

刀刃向內(nèi)，苦練內(nèi)功不放松 

為了更好地把握硫磺市場動(dòng)態(tài)，銷售人員積極從各種平臺(tái)獲取全國供應(yīng)商、下游需求、成本與市場接貨心態(tài)等各方面的信息，做好每日價(jià)格、市場趨勢研判工作，做到市場價(jià)格心里有底；再就是從多種渠道獲取周邊硫磺生產(chǎn)廠家的出貨價(jià)位、庫存、出貨量、流向等各種信息進(jìn)行綜合分析，為產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售價(jià)位提供支撐。

陽光競拍，緊盯高價(jià)位不放松

充分利用陜煤化工大宗商品線上平臺(tái)的優(yōu)勢，做好競拍工作。引導(dǎo)協(xié)助客戶在陜煤化工大宗商品線上平臺(tái)進(jìn)行注冊，客戶根據(jù)需要和自身市場定位進(jìn)行公平出價(jià)，銷售人員本著一切為了公司利益出發(fā)，積極爭取高價(jià)位銷售的原則，優(yōu)先選取出價(jià)高且提貨量大的客戶，與其簽訂銷售合同。在長期的競拍合作中，選定一些優(yōu)質(zhì)客戶作為長期合作客戶，做好溝通交流，為后續(xù)合作奠定良好基礎(chǔ)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)，市場開拓不放松

在銷售的過程中，銷售人員不僅抓住現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，還在積極地尋找局部高價(jià)位空間的客戶群體，通過電話訪問，向客戶推介渭化產(chǎn)品優(yōu)勢，以期達(dá)到高價(jià)位銷售的目標(biāo)，目前已經(jīng)有此類客戶積極的競拍拿貨。在銷售的過程中，銷售人員不僅是事前與客戶積極溝通，在銷售出貨后也積極與客戶對(duì)接，認(rèn)真傾聽客戶對(duì)渭化產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)可度、服務(wù)質(zhì)量滿意度的意見或建議，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整與改進(jìn)，力求達(dá)到客戶滿意。

銷售人員通過多種方式，讓副產(chǎn)品的價(jià)格不僅是跟著市場走，更是通過自己的努力使產(chǎn)品的銷售達(dá)到了“溢價(jià)”的效果。目前，產(chǎn)品的銷售價(jià)格始終在同區(qū)域處于一個(gè)高價(jià)位的態(tài)勢，從而為公司效益提升，增添了副產(chǎn)品的力量。