深秋時(shí)節(jié)的白鹿原上，山色斑斕。剛剛出土不久的麥苗，綠油油嫩生生地平鋪在山嶺間的緩坡和平地上，給豐收后的原野又增添了新的希望。10月21日，公司運(yùn)銷市場(chǎng)部的3名尿素銷售業(yè)務(wù)員，用了一整天時(shí)間，與西安金谷農(nóng)資公司一起，在藍(lán)田縣走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)6個(gè)點(diǎn)，查看了剛剛設(shè)立的5個(gè)渭河尿素直銷店，并與即將設(shè)立的第6家直銷店店主進(jìn)行了溝通交流。

說起渭河尿素直銷店的設(shè)立，得益于公司“渭化尿素趕大集”下鄉(xiāng)宣傳工作的助力推動(dòng)。在一年多的趕大集宣傳中，銷售業(yè)務(wù)員們逐漸了解到了農(nóng)戶們的當(dāng)下需求，也對(duì)基層銷售門店所起的關(guān)鍵作用有了更深刻的認(rèn)識(shí)。如何做好渭化尿素在薄弱地區(qū)的銷售，尿素銷售業(yè)務(wù)員的心里也逐漸有了底。那就是設(shè)立渭化尿素標(biāo)準(zhǔn)化直銷門店，采取“工廠+經(jīng)銷商+門店”的新合作模式，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，讓農(nóng)戶們從能買上渭化尿素，到愛用渭化尿素，最終擴(kuò)大渭化尿素的銷售門路。藍(lán)田縣是渭化尿素銷售的薄弱點(diǎn)，那就從家門附近著手，把市場(chǎng)拾回來。

上午10點(diǎn)，業(yè)務(wù)員們與西安金谷農(nóng)資公司的副總經(jīng)理王方濤一行在孟村農(nóng)資渭河尿素直銷店門前會(huì)合了。王方濤介紹，金谷農(nóng)資是渭化公司的老客戶，雙方一直以來合作很愉快。金谷農(nóng)資從9月份接到渭化公司在藍(lán)田設(shè)立渭河尿素標(biāo)準(zhǔn)化直銷門店的構(gòu)想后，就著手與下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的門店聯(lián)系，最終篩選出合適的門店。而渭化廠方對(duì)這件事情也非常重視，運(yùn)銷市場(chǎng)部部長趙士全多次過問，業(yè)務(wù)員賈愛宏親自參與門頭的設(shè)計(jì)排版，在門頭的制作和掛牌上廠商雙方也進(jìn)行了多次溝通。首批渭河尿素直銷店在藍(lán)田縣設(shè)立了5家，分布在孟村鎮(zhèn)、前衛(wèi)鎮(zhèn)、三里鎮(zhèn)、厚鎮(zhèn)、三官廟鎮(zhèn)，每鎮(zhèn)設(shè)一家渭河尿素直銷店，確保渭河尿素價(jià)格規(guī)范管理，貨源不斷貨。

大家認(rèn)真查看了直銷店門頭的掛牌情況和渭河尿素的布點(diǎn)情況，以及貨物擺放是否整齊、經(jīng)營是否規(guī)范等。只見翠綠色的不銹鋼底色上，“孟村農(nóng)資渭河尿素直銷店”幾個(gè)白色大字清新醒目，門頭上，印有渭化集團(tuán)標(biāo)志、金谷總代理編號(hào)、店家主營產(chǎn)品介紹、聯(lián)系人名字和電話，渭化公司銷售熱線電話等。約5噸渭河尿素?cái)[放在店家的顯眼位置。

店主介紹，他們這個(gè)鎮(zhèn)子不過會(huì)，是“長流水”，每天都比較熱鬧，渭化尿素駐店后賣得還可以。他們大約10年前賣過渭化尿素，后來市場(chǎng)就被別的廠子低價(jià)搶占了。但是渭化尿素的質(zhì)量是很好的，尤其是在顆粒硬度、含水量方面都占優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在既然成了渭化尿素的直銷店，就會(huì)努力向農(nóng)戶們推薦渭化尿素的。

離開了直銷店的第一站，一行人來到了此行第二站前衛(wèi)鎮(zhèn)。恰逢前衛(wèi)鎮(zhèn)今天過會(huì)，人山人海非常熱鬧。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大家就看見了“宏安農(nóng)資渭河尿素直銷店”的大招牌。這家店主很會(huì)做生意，渭河尿素直銷店的門頭做得很大，各種肥料都敞著口在門前擺放讓大家觀看，店鋪的對(duì)面堆放著成噸的肥料，既賣袋也稱斤。

店主熱情健談，介紹說他家門店經(jīng)營的時(shí)間比較長，都是大廠的肥料，當(dāng)?shù)厝朔浅ＵJ(rèn)可他家賣的貨物。白鹿原上做生意的人多，種麥子比較簡(jiǎn)單，肥一撒人就可以出去做生意了，所以尿素賣得比較好。到冬至?xí)r小麥追肥，應(yīng)該能大賣一波。渭化尿素質(zhì)量絕對(duì)是好的，硬度高，他零賣尿素，稱到最后都沒有沫子。渭化尿素想站穩(wěn)藍(lán)田市場(chǎng)，得有個(gè)過程，因?yàn)橹拔蓟蛩卦诋?dāng)?shù)劁N售中斷時(shí)間太長了，估計(jì)經(jīng)過一年半載的使用，大家就認(rèn)可了。

從西向東，沿著盤旋的山路，大家一路前行。三里鎮(zhèn)、厚鎮(zhèn)、三官廟鎮(zhèn)、金山……在這些直銷店里，大家深受鼓舞：渭化尿素在藍(lán)田能賣！別看這些小小的門店，多的一個(gè)月里賣了40多噸渭化尿素，少的半個(gè)月也賣了4、5噸渭化尿素。大家遇見了第一次購買渭化尿素的農(nóng)戶，也聽到了店主們對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和把尿素包裝袋變細(xì)長些的建議。對(duì)店主們的建議，業(yè)務(wù)員們認(rèn)真聆聽記錄，也感謝大家的支持，表示今后公司會(huì)進(jìn)一步改進(jìn)不足，希望大家在銷售過程中多推渭化尿素。

藍(lán)田5個(gè)渭河尿素直銷店的設(shè)立，對(duì)渭化尿素產(chǎn)品在薄弱地區(qū)的銷售有著里程碑式的意義。接下來，渭化公司的業(yè)務(wù)員們會(huì)對(duì)直銷門店的工作再做更進(jìn)一步地細(xì)化，努力做好服務(wù)工作，爭(zhēng)取渭化公司與經(jīng)銷商、與直銷門店、與農(nóng)戶們都能實(shí)現(xiàn)合作共贏。